随着疫情的发展，近期有好多机械行业的老板咨询我如何才能做好网络推广？能不能帮我推荐一些适合我这个行业的推广方式？对于网络推广，我有过一些深入性的研究。我给出的答案一般都是紧扣企业的需求去打开更多营销的途径，那么我们究竟如何去做好这个行业的推广，如何才能让推广做出来有效果，接下来请听小编为大家分析。 编辑切换为居中 添加图片注释，不超过 140 字（可选） 一.分析客群 首先我们在做网络推广前，先要摸清自己的客户群体是集中在哪类人群中，对于机械行业的客户群体，其实对比其他行业消费群体来说大家都知道机械设备这类产品客单价都是比较高的，所以说这类产品的消费者一定是高消费群体。我们分析完客户消费水平，再来分析一下客户来源在哪里，机械行业的客户来源其实很简单就能分析出来，我们拿食品机械行业客户来举例，他们一般的客户来源呢，就是路边的包子店。包子店的规模越大，人工供应不上产品就会想到去采购机械，所以说机械行业的产品都是刚需产品，所以每种产品基本上都是这样，客户来源于刚需。分析完客户小编在跟大家聊聊机械行业如何做好网络推广。 推广方式 搜索引擎推广 我们来讲讲机械行业如何做搜索引擎推广，现在搜索引擎的付费推广相对来说成本是较高的，而且机械设备类的行业在做宣传前要做好宣传计划，不然很有可能实现不了精准的获取客户，所以可以通过企业的产品特征来锁定线上的客群，来进行一些定向投放。这样的话，见效才会快，在这里我也建议机械设备类行业的老板在进行网络搜索引擎推广时，可以通过一段时间的投入来计算产出比，选择最适合自己的推广方式。接下来给大家一下工程机械行业产品在搜狗后台的相关数据 编辑 添加图片注释，不超过 140 字（可选） 从上面的数据我们可以看出，工程行业的客户还是比较注重正规的推广渠道的，而对于搜狗这种搜索引擎搜索来说是客户浏览产品时的不二选择，因为搜索引擎具有精准需求的搜索展示和良好的产品展现方式，在我们通过搜索引擎进行产品投放后，可快速有效的获取到有需求的客户，见效很快，在做这类推广时可以围绕咱们的产品设置成千上万个关键词，去覆盖咱们的目标客户。 编辑 添加图片注释，不超过 140 字（可选） 编辑 添加图片注释，不超过 140 字（可选） 对比两张图可以看到，相同的两个词在出价高低有差异时，展现等相关数据也会随之变化，当然出价只是其中一个影响因素。在这里我建议有想做竞价类的推广时可以先了解一下行业的数据，再根据自身能接受的出价范围安排出价，尽可能的做更多的展示曝光。 采购平台类推广 相比较于搜索引擎竞价来说，有一些老板还会选择一些具有相关性的平台合作，这种平台合作也分两种。第1种就类似于阿里巴巴这种B2B平台,可以选择包年的产品。相比于搜索引擎推广来说，一年也花不了多少钱，在这个平台内推送一些企业机械数据，我们先来看一下下面这两张图片 编辑 添加图片注释，不超过 140 字（可选） 编辑 添加图片注释，不超过 140 字（可选） ，对于包年类的平台推广产品，缺点也很明显就是能展示的的产品词较为单一，并没有搜索引擎推广的效果来的快，我们可以清楚地看到，一般包年类的产品是一次性付费，并不用后期自己去操作什么，但客户只能通过自己绑定的一些固定的产品词来搜索到，而对于竞价来说可以匹配到很多的关键词来让客户看到自己，这也就是我上面说的为什么相比较于竞价为什么效果会大大折扣的原因。那第2种呢就是百度爱采购以及360慧优采这种采购平台。可以选择包年付一年也就几千块钱，就能在百度或360买到一个属于自己的广告位。对于工程机械设备类行业来说，这种方式其实也是一种性价比极高的产品，因为各位老板可能也知道机械设备类行业基本上都是一些工程上的采购，工程上的采购员一般都会通过电脑上的搜索引擎来搜索想要的产品。而这两类采购平台正好是在搜索引擎类的采购平对于这种采购平台，回报率也是非常可观的，这种推广方式呢，相比前面的来说付出的成本小，也是一个不错的选择。下面给大家看一下慧优采平台的在线客户。 编辑 添加图片注释，不超过 140 字（可选） 自媒体推广 提到自媒体推广可能很多老板就豁然开朗了，心里想：不就是拍拍抖音快手吗？，其实自媒体推广并不是简简单单的拍几个视频传到自媒体平台那么简单，在这里，在这里小编先要给各位老板说明一下，对于机械设备这种传统行业来说，通过自媒体推广能获客的数量相对来说比较少，更多的来说是推广公司的名气。在做自媒体宣传时，前期需要坚持不懈的发布产品视频，中期时尽量把产品细节给大家展示全面来吸引粉丝关注，后期通过主页等能预留联系方式的地方，将粉丝转化成自己的意向客户，来进行成单。 编辑切换为居中 添加图片注释，不超过 140 字（可选） 短视频推广 刷抖音已经成为我们日常生活习惯，在我们自己空闲的时间里，没事就会刷上一会儿。抖音的使用人群和日活量也一直在持续增长，那么抖音的浏览量大了，如何去实现变现呢？那就还回到我们熟知的两种付费推广方式，竞价和信息流。 信息流和竞价我们都不陌生，其内核都是一样的，前期都是开通账户，搭建账户广告投放内容，吸引目标人群点击，浏览信息，达成咨询转化，只是因为平台不同，我们所需要搭建的广告内容也需要相应的修改。今天我们就来说说，机械行业如何在抖音平台上进行信息流广告的投放。 首先对于这个行业的人群做一个人群分析 一、三大人群分析，帮助落地页选择合适的切入点。 1、潜在人群：考虑是否购买机器 比如，包子机，我短期内可能没有这个购买需求，但如果有一天我自己想开家包子店，那么我就会需求了，并且会去想购买它，所以我就算是潜在人群。 关注点：创业扶持、行业前景、可否解决痛点等 切入点：免费培训、资料获取、解决痛点 2、目标人群：有购买机器的动机 比如，我要开包子店，可能会为了提高效能，决定用包子机生产包子，所以有购买包子机的需求 关注点：品牌实力、优惠活动、产品质量、合作案例等 切入点：免费培训/报价等卖点，资料获取/优惠等活动，品牌保障等 3、精准人群：明确需要购买机器 比如，我已经开包子店很久了，现在需要买新的包子机，我便开始进行挑选，从品牌到质量，以及优惠力度来进行挑选 关注点：服务质量、产品功能/质量/特点、优惠活动等 切入点：免费培训/报价等卖点，资料获取/优惠等活动，品牌保障等 机械行业企业如何增加与购买对象的沟通，留下品牌印象，强化购买对象的购买决策，从而形成订单呢？不同于很多短决策行业，机械行业客户不可能搜索一次就直接下单，客户可能要长时间比较。 我们必须要在这样一个长决策的过程中不断地通过“搜”+“推”的整合营销推广方式去影响机械行业客户，增加与客户的沟通，留下品牌印象，强化客户的购买决策，从而形成订单。 一、抖音信息流 我们要进行信息流广告的投放首先要了解，抖音上的信息流都有哪几种，我们如何选择适合我们的去进行投放呢？ 1、原生广告：广告视频主要展示在抖音信息流内容中，竖屏展现样式展示，有较强的账号关联性可以强效聚粉。 2、单页广告：广告视频展示位置和原生一致，只是不需要注册抖音账号，点击广告只会跳转页面，不利于后期聚粉转化。 3、Feedslive广告：在抖音信直播间里的直播画面上的卡片，点击会跳转到对应的视频当中。 4、本地达：打开抖音视频时，会有机率刷到本地达的广告，主要是满imtoken官网正版足广告主们线下门店推广的推广。 二、选择合适的广告 我们机械行业的来说，我们选择原生广告进行投放即可。为什么要选择原生广告投放？有以下两点优势 1、更好的优化用户的体验 内容和广告互动表单统一，内容更原生，用户体验更好。 将广告放置在关联企业账户的主页上，可以增加主页的交互，增强用户与企业账户的交互。 配合用户功能发挥，如现场直播、企业运营、巨星地图、购物车等，增强广告的乐趣。 2、实现价值拓展，提升流量空间 信任感、多内容、长期性，是抖音信息流广告增量的三个重要因素 1)信任：广告符合自然内容体验，增强广告信誉和品牌信誉，并与用户建立信任。 2)多元内容:内容多样化，提高广告运作的投资回报率。 3)长期:利用账号搭建长期工作内容体系和运营粉丝经济，帮助客户，创造私域流量，实现一次高效发货，带来长期多频的交易市值。我们账户视频更新周期最好一周一更，选择固定的时间，一周一更让自己有更多的时间去拍摄剪辑优质的内容，选择固定的时间可以给网民增加一个印象认知，也可以让抖音算法记录你的更新时间，和频次，更好的提供流量池。 编辑切换为居中 添加图片注释，不超过 140 字（可选） 三、4种信息流营销页类型 四种信息流营销页类型，利用黄金搭配公式解决三类人群的需求。 1、“痛点型”营销页 针对用户痛点进行搭建 头图：用户第一视觉点，用文案阐释痛点问题，图片展示痛点场景； 中部：①加深痛点刺激，描述具体困扰；②产品用途对应解决痛点；③激起用户的购买欲，用测试题表单形式引导，促使用户留电。 尾部：呈现真实案例，结合前面的痛点和产品用途，足以驱使用户去购买。 总结而言，痛点型营销页结构的黄金公式组合：痛点阐述+具体描述+产品知识+表单引导，帮助更加快速且便捷搭建营销页框架。 2、“促销型”营销页 出发点以优惠为主 头图：用优惠信息+氛围烘托来吸引受众人群，引导往下看 中部：产品优势+实际使用场景+受众评价，增加产品的口碑 底部：突显优惠力度，和头图进行呼应，增强二次转化的动力 所以，“促销型”营销页的黄金公式为：优惠信息+产品介绍+使用场景+受众评价+优惠领取。 3、“卖点型”营销页 围绕着产品卖点来打造营销页 头图：用文案和图片场景放大产品的卖点、功能、优势等信息，让用户以最快的速度知道此产品的特点； 中部：对其产品优势进行凸显，扩大产品的附加值；再结合填写表单领优惠券和底部的合作案例来吸引用户的留电、咨询 底部：合作案例、评价，增强可信度，促进转化； 它的黄金公式为：产品卖点+产品介绍+功能作用+合作案例+表单引导。 4、“品牌型”营销页 彰显产品的品质和公司的实力 头图：体现出品牌的实力，且整体风格要与品牌风格相符 中部：结合使用场景和适用范围，介绍产品优势 底部：品牌荣誉、服务以及合作伙伴，能进一步的博得用户的好感，引导二次转化 总结来说，“品牌型”营销页的黄金公式为：品牌实力+产品信息+合作伙伴+资质荣誉+表单引导。 抖音视频的娱乐性比较高，所以我们的广告视频内容要做到新颖、紧跟潮流可以更好的吸引网民去点击。在策划视频内容时，要分析对应目标群体感兴趣的视频类型，将相关元素融合进自己的视频内容里，更加有效提高视频的曝光度和网民的点击率。 定期更新视频内容，抖音平台的视频内容在播放一段时间后是有一个衰弱期的，需要我们定期的去更新视频内容，才可以不断的吸引人，产生点击和购买。 四、4类搜索移动营销页推介品牌型：针对精准人群，核心信息突出品牌的实力 卖点型：根据用户实际需求突出卖点，解决受众疑问 促销型：根据品牌的关键词以及竞品词、价格、活动进行合理搭配 痛点型：根据自身遇到的问题和痛点，找到合适的产品和方案解决问题 五、合理规划制作账户 我们了解了投放方式，就可以去进行信息流账户的开户，制作等。开户寻找城市代理商即可，每个城市基本都有做网络推广的厂家，寻找一些名声比较大的代理商，可以有效避坑哦！那么对于我们机械行业我们需要通过以下几点，去进行账户的搭建。 1、明确投放人群目标 信息流广告可定位对应的人群信息，更好的帮助我们过滤不必要的点击。我们投放广告之前，需要先分析一下能产生购买能力的对应人群和地点，比如目前机械行业能产生购买能力人群基本在28-45岁之间，那么我们就可以选择相对应的人群，全国各地基本都会购买，但是偏远地区会产生高额的物流等费用，那么我们就屏蔽掉偏远地区。手机型号不设限制，使用各种手机的都有等等。 2、优质的内容输出 我们不管是投放广告还是平常自己发视频吸粉，都需要优质的视频内容输出，可以更好的帮助我们吸引点击，产生购买。大部分机械行业用户，平常发布的视频大多数都是一些，发货，生产等类型的视频，再配上一些音乐就发布了，觉得让人看见我的出产过程，和发货量多，就可以产生咨询。但其实不然，更多人看到之后只会觉得莫名其妙和不理解，并且一个生产片段和一个出货片段并不能说明什么问题，不能体现出你的产品怎么样，质量怎么样，价格怎么样，售后怎么样。 所以我们需要更好的视频内容，来支持我们的广告投放。一个好的视频在头三秒就需要吸引人，让人看见了之后就行看下的去欲望。这个就是我们常说的黄金三秒，看下去之后，还要让看的明白，看的“舒服”。这就需要我们在拍摄和制作之前先想好“脚本”。一个好的脚本，才是一个视频成功的基础。并且抖音更加注重视频的原创和视频内容的质量。比如：我们可以先以微信聊天截图接入视频开头，以体现客户信任订货，网民看见带文字的图片是会好奇的去看图片上写了什么，这个时候网民就吸引住了，然后再配以文字“开干”、发货等字样，转接到货物生产，然后再接文字“完活”等字样，转接到发货。这样，刚开始是吸引住了人观看，完播率也会比随手拍的货品出厂的要高不少。 总结 1、信息流方面一定要学习对手，尤其是最大的对手，超越敌人就得先学习敌人； 2、信息流其实是有技法的，技法主要在于一些细节以及揣测用户心理。具体到工作中，创意制作、落地页设计、数据报告** 、账户细节设置，这些都非常有技巧，可以多试试一些平台的新功能，投放之后花时间（一周一次）去总结、整理和素材 ，用于后期调整。 3、价格不是最核心的问题，最核心的问题还是在于精准的定向，或者说是人群划分。这就需要长期的深入研究了。现在信息流最大的问题就是无效的问题，解决了这个问题，其投产会非常高。 4、建站系统和crm系统还是非常重要的，也非常好用，一定要熟悉。不管是基木鱼还是橙子建站，不管是飞鱼还是爱番番，只要自己经常去做了，去反馈了，才能知道里面的技巧。而且赔付也是一个很有用的地方。 5、信息流并不复杂，但是细节很多。整体来说，人工的部分不多，更多是顺应机器的调法。重要的在于细节的把imtoken下载控。图片是否到位？时间段设置的是否合理？页面内容是否吸引？封面图是否高清？转化组件是否明显？等等等等，这些都是细节。这些细节也不是三言两语能说清的，需要自己总结出来。 6、每个渠道有每个渠道的特性，但一般im钱包官网来说，会了头条信息流，做其它信息流渠道投放都会比较轻松。当然，这句话只是针对大多数情况，并不绝对。信息流的主要三大渠道是头条信息流、百度信息流和广点通。头条比较智能化，百度比较复杂一点，广点通最简单。玩转前两者，一般都能玩转其它信息流渠道。 7、人群包还是很有用的，而且平台升级的新功能，一定要熟悉试用。不要怕有试错成本，我们要控制试错成本，而非杜绝试错成本（因为没法杜绝）。新功能只有尝试了才知道效果怎么样，不要只守着一亩三分地，要敢于尝试、敢于创新、多思考、多总结、多学习 编辑切换为居中 添加图片注释，不超过 140 字（可选） 近两年随着疫情的发展，很多企业都随之而倒闭了，当然还有一些企业存活了下来，特别是对于机械设备制造行业疫情的影响特别大，因为很多客户在选购机器时，都想要去当地考察一下再购买，但是特殊时期很多客户都不能出门，所以我才选择这个行业来为大家讲解如何做好网络推广，近两年许多机械行业的老板都选择转型到线上推广，所以我在这里建议大家根据自己的预算，时间成本，产品类型，来选择适合自己的推广渠道，想要做出效果快的可以选择第一种，预算较少的可以选择第二种，想要宣传企业的可以选择第三种，因为推广的渠道有很多种，在疫情当下的时代，我们不能盲目的去推广，这样反而会急功近利，造成事倍功半的效果。希望小编的这篇文章能给大家带来帮助。